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12万辆背后解密一汽马自达快马加鞭的2017年
发表日期:2019-04-18 23:37| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:还有两周摆布的时间,2017年就将落下帷幕。对于一汽马自达来说,本年无疑是丰收的一年。 岁首年月的时候,一汽马自达为本人定下了12万辆的发卖方针。这一数字,比起2016年的9.2万辆足足提拔了30%,在国内车市遍及微增加的环境下,一汽马自达的这一数字不由

  还有两周摆布的时间,2017年就将落下帷幕。对于一汽马自达来说,本年无疑是丰收的一年。

  岁首年月的时候,一汽马自达为本人定下了12万辆的发卖方针。这一数字,比起2016年的9.2万辆足足提拔了30%,在国内车市遍及微增加的环境下,一汽马自达的这一数字不由让外界有些担忧。

  然而,一汽马自达接下来的表示证了然如许的担忧是多余的:继9月、10月一汽马自达销量持续破万后,上月一汽马自达更是创下两项发卖数字:2018款阿特兹单月销量5925台,创下了上市以来的最高记载;而2018款CX-4更是以7228辆的惊人数据让一汽马自达当月销量跨越1.3万辆。印象中一汽马自达前次达到如许的销量仍是在2014年的1月。

  在持续三月过万的销量助推下,一汽马自达的销量曾经达到11.26万辆,同比增加高达41.7%。按照这个势头一汽马自达完成全年12万辆的数字曾经只是时间问题。在国内车市遍及微增加的布景下,一汽马自达如许迅猛的增加势头曾经惹起了行业的高度关心。

  现实上,一汽马自达取得如许的业绩很是不容易。因为偏操控与活动类型的车比力小众,这就要求车企必需付出大量的时间与精神进行各品种型的推广。在这方面,一汽马自达在2017年有着教科书式的表示,这里葫芦兄弟就对此进行一番深切而全面的解读。

  品牌向上 “2+1>3”

  本年的广州车展上,马自达汗青上很是典范的一款敞篷跑车MX-5 RF出此刻了一汽马自达展台。这台“神车”的到来吸引了大量马自达的铁杆粉丝,“有了阿特兹和CX-4构成的双明星产物阵容作为根本,MX-5 RF的到来对一汽马自达品牌向上起到助推感化。”一汽马自达汽车发卖无限公司常务副总司理、党委书记郭德强如许引见MX-5 RF的意义。

  简直,马自达不断走的是“少而美”的精品车计谋。在MX-5 RF到来之前,一汽马自达旗下有阿特兹和CX-4这两款车型。不外,这两款车型可并不简单,它们各自开创了车市轿跑SUV和活动型中高级车这两个细分市场。换句话来说,它们都属于“不走寻常路”,以极其明显的个性特质去博得越来越年轻消费者的认同。

  现实上本年广州车展上,我们看到丰田也做出了如许的判断——第八代凯美瑞就走的是活动时髦的气概。而这一点一汽马自达在马自达6时代就曾经起头了,在这个细分市场曾经沉淀下足够丰硕的经验与强大的号召力。无论是阿特兹仍是CX-4都标配了马自达最新的“黑科技”——GVC加快度矢量节制系统,在“创驰蓝天”系统化手艺的加持下,阿特兹与CX-4都将活动、操控带来的驾乘乐趣演绎到了极致,成为各自细分市场的标杆车型。

  而此次广州车展MX-5 RF则是马自达最为典范的车型,没有之一。它传承了纯粹的Roadster跑车DNA,前中置后驱典范结构实现50:50完满车身配重,可以或许带给驾驶者真正意义上“人马一体”的驾控体验。

  MX-5 RF的上市愈加奠基了一汽马自达作为马自达品牌的高端企业抽象,与阿特兹、CX-4一道配合构成了全新的产物结构,实现了2+1>3的市场结果。

  价值营销:买车是由于热爱

  一些车企将营销简单理解为打告白和降价,现实上这是比力肤浅的做法。之前我们提到过,作为偏操控和活动的品牌,马自达的营销难度可想而知。对此,一汽马自达在2017年进行了很是有成效的工作。这家车企接收了之前的经验和教训,在营销方面进行了立异性调整,对峙了“价值营销”的策略。

  “一汽马自达的价值营销就是把冷冰冰的汽车发卖变成人与人的感情交换。以客户为导向,一方面回归产物素质,不竭提拔产物分析实力。”郭德强如许引见价值营销。据领会从客岁起头,一汽马自达就启动了面向所有员工和经销商的价值营销培训。

  从客岁起头,一汽马自达结合一嗨租车推出了“一试到底”体验式营销。郭德强说:“我们让大师一试到底,我们不怕消费者试驾,就怕不试。我们要把体验营销不竭深化,让大师真正感遭到产物特点。”

  三个月时间里,来自54个城市跨越12000人参与了CX-4的体验勾当,构成了优良的口碑。

  此外,一汽马自达还与粉丝消费者连结着优良的粘性关系。在2018款CX-4的发布时,一汽马自达邀请了不少粉丝消费者现场参与,并与分享他们与一汽马自达的故事,深化品牌与用户之间的联系。

  对于立异型营销,郭德强曾强调,“营销不克不及墨守陈规,需要量体裁衣,必然要按照用户来进行响应的改变和调整。”而从本年一汽马自达的市场表示来看,明显这场营销变化是成功的,成功鞭策了一汽马自达产物在细分市场树立了奇特劣势。

  价值营销的别的一面是对经销商系统的友善,走出简单的降价压库的行为。“我们决定了价值营销策略后,第一件事就是许诺经销商100%不会有压库行为,在商务政策方面给经销商营建一个愈加好卖、客户愈加易买车的情况和政策支撑。” 一汽马自达汽车发卖无限公司总司理高桥良二说。

  一汽马自达的价值营销策略长短常成功的,它让这家车企走上了良性成长的轨道。在2017年,一汽马自达的收集数量和销量连结着不变增加,所有系统内的员工的归属感和幸福感都有较大提拔,如许“两稳两提高”的表示是一汽马自达可以或许挑战全年12万辆销量方针的主要根本。

  虽然正处于最好的成长期间,然而一汽马自达也连结着清晰的思虑。郭德强认为价值营销还只是初具雏形,接下来将上升到更高阶段的价值运营,一汽马自达还将在硬件、软件与办事等全范畴价值进行勤奋。

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